杭州口腔医院背后的资本大鳄

2020-04-11


如果您是浙江人,杭州口腔医院、宁波口腔医院、舟山口腔医院……这些名字更安全吗?


答案肯定是毫无疑问的,疫情之下我们不难理解普通民众对公立医疗系统的信任

 

但是很多人并不知道,这些市级口腔医院背后的资本掠夺者都有一个统一的名字,那就是上市公司:通策医疗。

 

如果说爱尔眼科通过上市公司的声誉建立起了全国眼科连锁医院,那么牙科龙头企业通策医疗则走了一条完全迥异的道路方向:做幕后资本。


通策医疗发展历史


通策医疗最初是一家房地产开发商。董事长陆建明于1993年涉足房地产业,后创办同策控股。自2006年以来,公司通过收购和重组杭州牙科医院,开启了牙科集团的征程。在这一阶段,品牌建设实现了从收购到省内扩张再到省外扩张的过程。

 

第一阶段:2006 - 2011年,参与医院改制,收购成熟医院。

第二阶段:2007年至2017年,杭州口腔医院宁波口腔医院品牌辐射,逐步建立“总部+分公司”模式。

第三阶段:2017年开始,品牌将由学者带动,拓展医疗健康平台。这一点我们后面再详细介绍。


目前,公司主要辐射区域为浙江省,省外收入约占全省收入的十分之一。从财务指标来看,公司近年来业绩大幅提升,2017年业绩增长强劲,经营净现金流非常强劲。公司年报中提到:回顾2017年是公司阶段性发展的重要一年。公司医疗服务营业面积10.5万平方米,开设牙科椅1411张,医疗门诊量157.78万人次。公司实现营业总收入1179,727,843.01元,比上年同期增长34.25%。同比增长59.05%

 

大概估算一下,公司的客价是700多元,比爱尔眼科便宜多了……

 

该公司的核心高增值业务包括牙齿矫正、种植牙和儿2017年,公司正畸医疗服务经费2281万元,同比增长50%;种植医疗服务1661.3万元,比上年同期增长20%;儿科医疗服务16391万元,比上年同期增长40%

 

通策医疗作为上市公司,并没有很多公司的“快钱”思维模式,也不急于迅速扩大连锁口腔医院的规模,而是专注于打造“正规军”,拓展医疗健康平台。

 

为此他们主要做以下工作:

1教育是优先考虑的。 通策医学一直专注于教育,这是非常罕见的。 在西部医科大学、第四军医大学、上海交通大学等最好的医学教育机构所在地建立三级标准口腔医院。 报告期间,公司医院的教学和研究工作取得了良好的效果。 附属医院在各期刊上发表论文20余篇,获得实用新型专利14项。 第六届国家bitc口腔种植大奖、2017年数字口腔美学大会案例大赛等植入比赛及案例竞赛获得56次。 对该行业的影响不断增强。 与中国科学院大学合作,建立了以各学科著名医生为核心的总科医生小组,优化各级医生资源配置,在优质医生资源的合作中发挥关键作用,让更多的基层人员参与广泛,综合利用各级医生的专业优势。

2工业产业投资。 与上市公司Dean Diagnostics和创业软件共同成立浙江省卫生产业基金,专注于医疗卫生行业投资,专注于医疗服务、精准医疗、智能医疗,整合全球资源,引进国际领先的医疗技术,成熟的医疗运营模式和优质的国际医疗资产等。 ,形成高附加值价值链的闭环,形成医疗健康生态系统。

3 在专业范围外培养新的利润点。 在辅助生殖领域,公司通过与诺贝尔奖得主罗伯特·爱德华兹教授创立的剑桥波恩生殖中心(Bourn Hall Clinic)合作,采用了国际先进的医疗服务模式和管理经验。 在治疗方法、材料使用和设备选择等方面为患者提供高端辅助生殖医疗服务。 公司在长期发展战略探索的基础上,开始涉足眼科领域。 2017年,公司转让了浙江通策眼科医院投资管理有限公司20%的股权。 有限公司 通过控股股东与浙江大学、浙江大学第二附属医院及其眼科中心的合作,充分利用眼科医疗服务业的优质资源,努力培育新的增长点。

 

 从毛利的角度来看,自2014年以来,公司毛利一直相对稳定,约为40%,净利润略有波动,也约为20%。 在牙科行业,这是一个很好的指标。

 

 该公司的资产负债率并不高,为38.74%。 在资产负债表上,商誉值得关注。 虽然公司收购了大量的牙科医院,但商誉并不高,只有4190万元。 这表明,该公司在收购中非常谨慎,并没有被对方高昂的要价蒙蔽。

 

对于现金流良好的公司来说,他们中的大多数人会购买金融产品。 通策医疗没有购买财务管理。 公司的现金流棘手吗? 起初我有这种怀疑。 后来,当我仔细观察时,我发现,一方面,公司拥有更多的现金,高达5.6亿美元,超过总资产的三分之一,没有限制资金,反映在可出售的金融资产中,达到1.7亿美元。

 

最后,谈谈我对通策医疗护城河的理解:笔者个人而言,我认为与简单而粗糙的私人口腔医院相比,通策医疗模式实际上建立了一个深护城河。 在专科医院领域,应该说爱尔眼科是一个特例。 打造一个家喻户晓的品牌是昂贵的,而且很难维持。 今天,爱尔眼科很难替代,没有第二个爱尔眼科。 由于爱尔造成的高消费氛围,它受到低收入群体的自然低谷的影响。

 

专业口腔医院种类越来越繁多,品牌认可度越来越

 

然而,通策医疗在正规医疗体制后院开设了口腔医院,信任度极高,不需要意推广它来获取大量乘客。 这也可以反映在公司的财务报告中。 2017年的销售费用同比下降了32.02%,主要是由于这一时期的广告和促销费用的减少。

 

 随着通策医疗的运营模式越来越成熟,在浙江省占据垄断地位后,公司已经开始了省外的扩张之路,现已延伸至河北、湖北、云南。 大多数收购都是成功的。 从声明中,仅仅黄石市口腔医院计提商誉减值准备金,约120万元。 叶落而知秋通过这些端倪,我们完全可以判断出通策医疗已经进入了一个高速发展通道,它积累了大量资金。


不过对于整个口腔行业而言,通策医疗的数据并没有什么大的参考意义。通策是由公立口腔杭口改制而来,现在还挂着杭口的牌子。延续了公立医院的口碑,稍懂口腔的人士都会明白这是有很大先天优势的。与通策形成鲜明对比的是,绝大部分纯市场化方式创立与运营的口腔连锁机构不仅没有实现暴利,甚至相当多的机构都处在亏损经营状态。